Business : quelques conseils de prospection qui vous aideront à développer votre business

Les acheteurs d’aujourd’hui n’apprécient pas les vendeurs spammés qui font des appels à froid non sollicités avec des offres qui correspondent mal à leur entreprise. C’est pourquoi réfléchir à votre prospection commerciale vous permet de passer votre temps à bon escient et de réaliser plus de ventes. Découvrez dans cet article quelques conseils de prospection qui vous permettront de développer à bien votre business.

Définissez votre profil client idéal

Quelles caractéristiques vos clients les plus satisfaits ont-ils en commun ? Qu’est-ce qui indique qu’une entreprise est prête à investir dans votre produit ou service maintenant ? Répondez à ces deux questions et vous aurez suffisamment d’informations pour pouvoir créer une description détaillée du profil client idéal d’un compte qui tirerait une valeur significative de votre produit ou service. Les entreprises correspondant à cette description sont les comptes sur lesquels vous devez vous concentrer. Ce modèle vous aidera à définir votre profil client idéal. Pour plus d’informations, veuillez visiter le site Findcustomer.io.

Comprendre que l’ère des listes statiques est révolue

Les données statiques utilisées dans la prospection sont généralement basées sur quelques qualifications très générales telles que la taille des revenus, le nombre d’employés ou l’emplacement. Les données sur lesquelles les listes statiques sont basées proviennent traditionnellement des rapports annuels des entreprises et ne sont mises à jour qu’une fois par an.

Investissez dans une base de données d’entreprise dynamique

En utilisant la technologie d’indexation Web, Vainu et d’autres bases de données d’entreprises dynamiques collectent chaque jour une myriade de données sur des millions d’entreprises. Avec une base de données dynamique, vous pouvez utiliser des critères infinis pour filtrer les entreprises les plus prometteuses en fonction à la fois de leurs données statiques et des informations issues des données ouvertes. Grâce à une recherche rapide, vous pouvez trouver des entreprises correspondant à votre profil de client idéal. 

Identifiez et suivez vos événements déclencheurs de ventes idéaux

Utilisez une plateforme intelligente de génération de leads pour suivre les événements déclencheurs des entreprises qui vous concernent et les contacter lorsqu’un événement indiquant qu’une fenêtre d’opportunité est sur le point de se présenter se produit. 

Prenez le temps de bien prospecter

Personne ne passe par défaut en mode prospection commerciale. La prospection, comme toute autre partie du processus de vente, prend du temps et mérite toute votre attention pendant certaines parties de la journée. Assurez-vous de réserver suffisamment de temps pour augmenter la qualité de votre prospection.

Soyez systématique dans votre approche

Crayon en un temps record, sachez quelles caractéristiques vous recherchez chez un client potentiel, ayez un plan clair pour trouver les bons comptes pour votre entreprise et une manière systématique de documenter votre recherche dans le système CRM que vous utilisez. Les meilleurs commerciaux B2B ne sont généralement pas les plus compétents, ils sont les plus systématiques et les plus prévisibles.

Qualifiez bien vos prospects B2B

Peu importe à quel point une entreprise peut bénéficier de l’utilisation de votre produit ou service, si le ou les décideurs n’ont pas les fonds ou la volonté de s’engager dans votre offre, vous ne pourrez jamais conclure une affaire réussie. Soyez d’abord sûr que les entreprises sur lesquelles vous vous concentrez sont prêtes, désireuses et capables d’acheter ce que vous vendez.